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買房需要房貸、買車需要車貸、有金錢需求需要信貸。

人一生中難免會遇到需要資金周轉的時後，

孩子的教育資金、家人的醫療費用、實現夢想的創業基金等等。

在缺錢的壓力下，該怎麼免除人情壓力，又可以安全取得資金呢？

首先，你需要找正確的管道借錢

千萬別找地下錢莊(高利貸)、當舖(高利貸)，或找代書(良莠不齊)

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一般要貸款者最常遇到的疑問有~ ~

1. 我可以貸多少錢 ?

2. 每期利息是多少錢 ?

3. 核貸要花多少時間 ? 

4. 有負債 . 信用瑕疵是否可貸款 ?

5. 有哪間銀行的貸款方案最符合你的需求 ?

問題來了：

市面上銀行貸款方案那麼多，你想申辦信貸利率最低、額度要高，

就需要多家銀行來回比較。但是每家銀行在你尚未確認要申辦之前，

銀行給你的利率跟額度都只是概估。

所以不管你是打電話、去客服或是直接到分行詢問，

你都只能得到「大概」的答案。

因為銀行知道你只是來比較的，沒有銀行會願意向你保證能貸款條件，

除非你已經確定要申辦，填了申請書及檢附相關財力證明之後，

銀行才會幫你審核並調聯徵。

提醒大家，目前網路上雖有很多網站有提供各銀行的利率比較，

但上網一比，每家銀行的條件、合約都很複雜(有陷阱)。

故要特別小心~~很多銀行都只會秀出“ 有限期“

讓你無法抗拒的超低利率及額度，讓你掉入合約陷阱。

也有些銀行銀行員為了業績，同樣也會用這招。

只給你看了有限期、讓你無法抗拒的利率及額度，

結果最後申辦出來的條件，跟行員當初所說的天壤之別。

這也是為什麼我會建議大家要找專業的貸款顧問公司的原因，

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務農一甲子 旺來伯與遊客交朋友

「旺來伯」謝巽宗是家傳鳳梨田第四代的接棒人，他在「高雄一日農夫」開辦之初，便加入導覽人員的行列，帶著遊客逛鄉間小路，巽宗伯說，他務農超過一甲子，從沒想過，除了田裏的鋤頭，現在還能拿起麥克風，跟遊客交朋友。「1顆鳳梨需要18個月才能成熟，鳳梨是常年生的水果，為了調節產季，會利用電土催生的技術，也就是大家常聽到的『磅鳳梨』」，還有，鳳梨苗即使久放，稍微枯萎了，但把它種到土裡，又生氣勃勃地成長起來，是韌性很強的作物。一年之中，最好吃的就是穀雨節氣的鳳梨」，巽宗伯帶著一群遊客，下田體驗採鳳梨前，解說鳳梨大小事，跟大家來一場田間的食農教育。旺來伯栽種鳳梨將近60年，他近來穿梭在田間，娓娓道來鳳梨的大小事，以及自己與鳳梨交織成的人生故事，在這片鳳梨田中，彷彿是阿公跟年輕人們熱烈互動的畫面，讓人備感溫馨。另外，巽宗伯的媳婦鄭蕙玲，創設「陽光果子」，發揮視覺設計及活動規畫等專長，為巽宗伯的鳳梨田建立品牌，並結合「高雄一日農夫」，讓大家體驗到友善耕作與產銷履歷的價值，就像「田園饗宴」及「陽光大好日」等活動，都成為參與者讚譽有加，並充滿期待的年度系列活動。此外，左營一家飲料店6日準備了1噸重的大樹區鳳梨，舉辦買飲料送鳳梨的酬賓活動。現場找來正妹衝買氣，吸引許多民眾到場消費，以及攝影愛好者到場拍攝。店家表示，希望藉此活動，大家一起挺農民。這一波共採買了2至3噸的鳳梨，在全台各門市舉辦活動，之後也會舉辦芒果促銷活動。

筆電電池龍頭如何在電動二輪車繼續稱霸？

這是一個找回企業大腦的故事。「離開了ICT（資通訊產業），才發現這世界沒有大老闆，沒有規則了，」全球筆電鋰電池模組龍頭新普子公司，即將在3月掛牌上市的AES總經理宋維哲說。AES是全球前三大電動自行車鋰電池模組廠，也已切入資料中心備援電力市場，公司毛利率超過3成，遠高於新普，以及競爭者如順達、加百裕約10％左右的毛利率。宋維哲是全球筆電鋰電池模組龍頭新普董事長宋福祥大兒子，也是交大電子物理博士。十多年前，宋福祥讓他協助新普旗下的筆電鏡頭模組事業，當時，新普的鏡頭模組做到全球第4大，一個月雖有100萬顆的銷量，但是利潤極差。他曾在聯電的訓練教會他：每看一個產業，必問年複合成長率及未來成長性，以判斷生意是否值得投入。沒有共通規格，考驗客製力他發現，當時的筆電成長到頂，於是建議父親放棄這事業。宋福祥轉而開始投入研究車用電池模組，試著分散風險。「雖然車用電池我們當時也是新進者，但這產業直到現在都不算起飛，都還有機會。」跨入非IT領域的戰場，卻讓他們陷入「完全不知道怎麼做」的困境。過去，新普做筆電，微軟跟英特爾定義了產品規格，零件廠只須跟隨，專注把自己產品做到最有效率、成本最低。「只要英特爾不支援，你想什麼創新也沒用，讓廠商慢慢失去思考能力。」宋維哲說。「但原來另一個世界的人，不講英文的，」宋維哲譬喻，在工業領域，包括自行車業，沒有英特爾這樣的老大，連最基本共通的通訊協定都沒有了，所有程式都得自己寫。傳統筆電廠給的規格書是40頁，但自行車廠是擅長機械，對「電」很陌生，給的規格書也就3、5頁，頂多規定重量、希望能騎乘的距離，但究竟電池要多少電流、電壓等，都很模糊。例如，在電動車輛上，必須顯示電池剩餘電力、可行駛里程，要計算上坡會耗多少電、下坡又會回充多少電力，再加上越來越多電動自行車加裝了電子方向燈、電子變速等，都需要靠電池來控制這些電壓不等的電子配備，非常考驗電池廠客製化的能力。他們不能只再埋頭製造，而得學會看趨勢、找需求、定義規格，把客戶需要的軟體服務也一併提供。從頭養軟體人才，學想客戶「必須把大腦找回來，」宋維哲先補過去新普幾乎不養的大量軟體工程師，現在公司內的軟體人才比硬體人多了5成。他還派業務、研發人員參加各種研討會，有時，只是為了認識不同領域的人，感受每個產業的氛圍，「要進入這世界，你必須把面拉得更廣，」宋維哲說。他更要求大家思考，「客戶的痛點是什麼？我們這樣的技術投資，能解決什麼問題？」他們更得深刻理解產品的使用場景，一位AES產品經理回憶，他們原本僅用台灣路況來設計電池，提出企畫書到了歐洲客戶那，對方只冷冷說，「我放段影片給你們看。」影片裡，騎著電動自行車的玩家翻山越嶺，車子駛過泥濘的土地、越過淺溪時濺起水花，各種極限環境都有。他們將影片帶回台灣，從宋維哲、設計工程師，連工廠、品牌單位的人都一起看，重新設計產品。甚至，有客戶只對他們說，「電池如果能跑更久就好了。」他們因此發展出可擴充電池，但自行車沒有儲物箱，空間也很有限，所以他們不只是設計出電池，還要清楚客戶的各種車型，找上車架廠討論，要如何和車架搭配、整合，最後對客戶建議可裝載的位置。研究電池多年的工研院產經中心資深分析師呂學隆舉例，有時就算你的軟體程式都沒錯，問題出在馬達，但電池得輸出電力給馬達，AES也得和馬達廠討論解決。「AES的優勢是產業先行者，很早就和國際的馬達、電控等業者有合作關係。」其他對手不是沒看到，新領域對電池需求的趨勢。據市調機構Research And Markets研究報告，2025年的電動自行車銷售金額，將較2019年成長8成，未來5年複合成長率達10％以上。而其中，因為鋰電池輕量及高容量的特性，採用鋰電池的電動自行車市占率，正在取代傳統鉛酸電池。「我們不是不做工控，是快不來啊！」一位電池模組大廠董事長說。除了產業人脈關係之外，還有對各個產業領域知識（Domain know-how）的累積，都是他人進入障礙。AES早切入，確實是它的優勢。呂學隆認為，AES早投入，好處是在產業起飛前，有時間與客人針對技術缺口，逐一磨合。近一年，市場突然因為疫情投入而起飛，很多廠都想做，但新進者要切入高度客製化市場，沒辦法這麼快。也已投入電動手工具的加百裕董事長黃世明認為，工業領域往往得在產品推向市場後，還要反覆修正。做這產業，和客戶的溝通要非常密集，沒有熟的人脈關係，很難做。這一路，並不輕鬆。「我們前5年都是賠錢的，在工控的每個領域要蹲得起馬步。我們起碼蹲了7、8年了，」宋維哲說。一開始，宋維哲寫下的出貨預測數字是「5」，宋福祥還問他，是5K（指5千）嗎？他回，「不是，是這個月出貨5個。」工控產品的開發期都很長，若順利拿到案子，電動二輪的開發期得一年半，資料中心的備援電力，則要兩年以上，不像過去筆電，僅3個月就完成。而且每年都得投入超過占營收約7％的研發費用，較競爭者或新普的2％左右都高。安全性風險、資源成新挑戰宋福祥說，消費型和工業型的產品需要不同的能力，前者量大標準化，賺的是管理財；而工業型高度客製化，靠的是技術及少量多樣的客戶服務，文化差異大，若不獨立出來，工業型永遠長不大，「切出來，小孩子才有機會變大孩子，如果還在新普裡，現在應該長成四不像吧，」他說。而且上市後，AES員工全都能參與認股，對人才的招募有幫助。根據公開資訊觀測站，它暫訂以168元發行，「AES出色表現，歸功於產品客製化，這也讓他們的產品生命週期更長，以及訂單可見度提高，」瑞士信貨最新研究報告寫道，對AES的正面展望來自電動車輛需求上升，且他們切入的資料中心備援電池領域，仍在成長。他們不是沒有隱憂：一來，工業用產品多為中、高功率產品，電力輸出量遠比手機或筆電來得大，安全性風險是其他電池模組廠未積極切入的主因。另外，工業領域的客戶很分散，卻又要投入比過去資通訊領域更多的研究，對AES來說，資源的安排是很大的挑戰。提早投入一個沒有「老大」帶路的戰場，需要勇氣。對比第二大電池模組廠順達，近十年來，因為中國競爭者的急起直追，營收持續衰退，而新普花10年養的小金雞，卻已經在筆電之外，於電動自行車領域搶占領先位置。別怕離開原有的舒適圈，「天空這麼大，能容納億萬顆星星，總會找到你的位置，」宋維哲說。(中時新聞網)

單車違規激增！北市4年死傷數千人 地方盼中央授權強制納管

北市近年大推綠運輸，並建置微笑單車租賃系統供民眾代步，去年就有3千萬人次使用，但傷亡人數激增，2017年有1581件，2020年則達1952件，期間有22死，北市議員徐立信主張推行車牌系統，讓單車規範更加明確，北市交通局則回應，目前已有施行「單車烙碼」，但沒有強制力，登錄狀況沒有很理想，因此盼透過中央立法授權，讓制度更完善。北市警察局統計數據顯示，自2017年至去年，台北市民騎乘自行車發生的交通事故件數，以及傷亡人數逐年攀升，其中，4年內死亡人數更高達22人，連帶影響單車違規取締件數也直線攀升，警方 在2017年取締2068件，時至2019年更爆增至4198件，惟去年略降至3334件。徐立信指出，自行車在法規中列為慢車，且因無強制懸掛車牌，導致民眾違規層出不窮，許多危險駕駛僅能靠員警當場舉發，但警方人力有限，導致騎士心存僥倖，任意騎行亂象四起，日前有民眾踢爆，萬華青年公園附近，出沒大批單車騎士違規逆向、飆進公園、任意闖紅燈等，令家長、行人錯愕不已，呼籲政府重視行人路權，建立管理機制，將單車強制納管。對此，北市交通局長陳學台指出，單車速度雖比機車慢許多，可仍屬於車輛，在行進中難免會有風險，絕對有必要進行管理，但是否納入車輛監理、領牌的權責在中央，且納入車牌監理需考慮成本，若比照汽機車領牌，就需辦理領牌登記、過戶及報廢等，相關程序將增加行政成本、車主負擔。 交通局運輸管理科科長廖苑伶則表示，北市府自2011年推出單車烙碼，並啟用「自行車實名自主登錄系統」，鼓勵民眾上網登錄，自行車上的車身號碼、所有人的相關資訊，即可確認車主身分，民眾若失竊、遭拖吊便可找回，但因無強制性，民眾擔心被發現違規會挨罰，因此登錄狀況沒有很理想，盼透過中央立法授權，讓制度更完善。廖苑伶強調，去年已發文給交通部建議修法，讓地方政府因地適宜、按照交通條件，若需要登記，讓各地方政府訂定管理制度，但該議題涉及地方政府，中央需搜集、整理意見，北市府有持續向交通部了解，交通部說若有進度會再聯繫。

金門小貨車疑自燃起火 車頭全毀畫面驚人

金門1輛停放於租車行內的小貨車，今（6）日中午突然自燃起火，滾滾濃煙直沖天際，嚇壞鄰近的店家和顧客，縣消防局出動4車33人趕往灌救，火勢在8分鐘內就撲滅，無人受困傷亡，虛驚一場而已。這家坐落於金城民族路上的租車行，6日中午12時55分突然傳出火警，縣消防局出動2台水箱車、1台化學車、1台水庫車，消防及義消人員共33名趕至現場，只見1輛小貨車起火，火勢猛烈且竄出濃濃黑煙，吸引不少民眾圍觀議論。在第一大隊長陳國瑋和金城分隊小隊長李錫安的分頭指揮下，打火兄弟部署2條水線搶救，火勢在13時04分獲得控制，13時08分撲滅，確認現場無人受困，僅有1輛小貨車遭烈火燒損，財物損失及詳細起火原因，由消防局火調科後續鑑定中。縣消防局長王世祿肯定同仁處理得宜，迅速阻絕火勢蔓延，才未波及一旁停放的機車及儲存電池等物件的倉庫，也提醒民眾金門已進入霧季，空氣濕度相當高，民眾應多注意用火用電安全。

Lin Bay好油》遠看像鳳梨 近看是井蛙？！

【愛傳媒LinBay 好油專欄】好吃是一種經驗累積的相對，而不是一種絕對，你覺得好吃，別人不一定覺得好吃，就像日本的納豆，台灣能接受喜愛的又有多少？自己覺得好吃，就是世界第一好吃，那是一種鄉巴佬的洗腦心態，就像說台灣水果世界第一好吃一樣，外國人根本沒有愛那麼甜的水果。 不然世界第一好的台灣水果請問一年出口了多少？進口了多少？以109年來看台灣一年進口水果產值245.6億出口55.6億，逆超190億，好一個台灣農業超強，一個超強的被進攻農業國？台灣需要的是面對現況的真話，而不是活在歌功頌德的世界之中，或是把所有問題都中國化，都是中國的錯。我3月4日看人家分享鄭運鵬的臉書，看到那內容我真的覺得太奇妙了。他內容寫到：這是國民黨執政時期台灣農業技術被盜用的苦果，現在鳳梨品種、石斑魚品種都被反傾銷，包含種植跟養殖技術都由中國回流台灣，這樣的經濟圍攻是馬政府八年以來兩岸關係不正常的結果。我看到之後就懷疑他怎麼能那麼ㄎ一ㄤ，鳳梨品種、石斑魚品種被反傾銷？請問目前台灣有哪一種鳳梨強調中國品種？那些石斑魚是中國品種，更別說是種植跟養殖技術了，我們雖然不強，但也沒那麼弱好嗎？如果是鳳梨、石斑魚被中國傾銷那就更瞎扯了，鳳梨輸入規定是MW0，大陸物品禁止來台，至於石斑魚要賣進台灣就更好笑了，關務都是其他國家的資料耶，還是你要說石斑魚都跟黃魚一樣疑似走私的進來？至於陳亭妃那個偷品種那個更好笑，天下雜誌有一篇《台灣水果 海南特產》。這篇採訪都寫得很清楚民國77年，台灣農民就陸續到中國種植台灣水果，2011年已經在海南台灣芒果推廣到16000公頃。台灣人去中國種植台灣水果已經有30多年的歷史，大多是民間自發的行為，有錢賺就走了，還是要再推給那些什麼什麼都不懂只會跟高官喝酒的買辦？再者，台灣本來就沒什麼品種權的概念，這點大陸也一樣，這幾年最常講的品種爭議就是蓮霧黑糖巴比，這個品種授權多便宜？新聞這樣寫：一顆要價200元的頂級蓮霧「黑糖芭比」，引起非技轉授權的農民非法剪枝搶種，讓已經付技轉權利金的農民成了冤大頭。立法委員3月5日要求農委會一個月內擬出計畫，降低門檻，讓小農也能授權參與「黑糖芭比」種植。農委會農試所所長陳駿季表示，原本是要求幾位農民組成產銷班，種植10公頃，平均每一公頃付出約1.8萬權利金，授權種植黑糖芭比新品種蓮霧，卻發生農民偷剪枝栽種事件。講白話一點，也就是一棵蓮霧果樹一年60元，要繳10年，這樣這麼低的品種授權費也沒多少農民要付，最後只授權了30多公頃，外面偷種的可能接近200公頃。這麼便宜的費用，立委還一直施壓，要求把品種授權費調成0，這個立委可是民進黨的邱議瑩咧。台灣除了對經濟果樹的品種保護薄弱以外，偷人家品種當成自己的也是家常便飯，就像這幾年流行的砂糖橘，這也是中國品種阿，怎麼沒看過有立委譴責偷這種中國品種來種植？大家喜愛的玉荷包荔枝也是，這就是中國的妃子笑這個品種，我原本還覺得中國偷我們玉荷包的品種改叫妃子笑很下流，原來這是人家原種，我們才是偷的。更別說這幾年偷日本的麝香葡萄、白草莓、草莓品種等。台灣對於果樹經濟品種的保護都做不到了，你去要求那種國家，扯到藍綠去，也改變不了現在這種慘況，更何況去對本土品種保護施壓的還是民進黨立委。品種研發很長很辛苦，技轉費用能回饋一點鼓勵給研發人員不好嗎？今天又不是研究單位瞞天要價，要一個農民付不起的價格，一棵果樹一年60元，付10年也才600元，這樣要弄到立委來施壓要求免費，這是誰的問題？這些立委如果真的關心農業，就從能解決產業問題的點著手，平常好好深入地方做苦功，不是在那邊一有問題就是都是國民黨的錯，國民黨的確很爛，所以才會換民進黨執政，換民進黨佔多數，但你們要證明跟國民黨不同，你們要能解決問題，不是一有問題就是都是國民黨的錯，都是阿共不理智，販賣芒果乾。然後就是陪著農民要補助，什麼公糧價要提高啦，老農年金要增加啦，品種授權要變免費啦，那到底又做了什麼正經事了？唉～遠看像鳳梨，近看是井蛙。去中國的鳳梨品質都還不錯，品質好都不一定能賺錢了，品質爛的在台灣丟掉就好，不需要送到中國丟，有些人根本不懂也可以上節目扯，這我實在無言。作者為知名評論人照片來源：作者臉書截圖。●更多文章見作者臉書，經授權刊載。●專欄文章，不代表i-Media 愛傳媒立場。(中時新聞網)

務農一甲子 旺來伯與遊客交朋友

「旺來伯」謝巽宗是家傳鳳梨田第四代的接棒人，他在「高雄一日農夫」開辦之初，便加入導覽人員的行列，帶著遊客逛鄉間小路，巽宗伯說，他務農超過一甲子，從沒想過，除了田裏的鋤頭，現在還能拿起麥克風，跟遊客交朋友。 「1顆鳳梨需要18個月才能成熟，鳳梨是常年生的水果，為了調節產季，會利用電土催生的技術，也就是大家常聽到的『磅鳳梨』」，還有，鳳梨苗即使久放，稍微枯萎了，但把它種到土裡，又生氣勃勃地成長起來，是韌性很強的作物。一年之中，最好吃的就是穀雨節氣的鳳梨」，巽宗伯帶著一群遊客，下田體驗採鳳梨前，解說鳳梨大小事，跟大家來一場田間的食農教育。旺來伯栽種鳳梨將近60年，他近來穿梭在田間，娓娓道來鳳梨的大小事，以及自己與鳳梨交織成的人生故事，在這片鳳梨田中，彷彿是阿公跟年輕人們熱烈互動的畫面，讓人備感溫馨。另外，巽宗伯的媳婦鄭蕙玲，創設「陽光果子」，發揮視覺設計及活動規畫等專長，為巽宗伯的鳳梨田建立品牌，並結合「高雄一日農夫」，讓大家體驗到友善耕作與產銷履歷的價值，就像「田園饗宴」及「陽光大好日」等活動，都成為參與者讚譽有加，並充滿期待的年度系列活動。此外，左營一家飲料店6日準備了1噸重的大樹區鳳梨，舉辦買飲料送鳳梨的酬賓活動。現場找來正妹衝買氣，吸引許多民眾到場消費，以及攝影愛好者到場拍攝。店家表示，希望藉此活動，大家一起挺農民。這一波共採買了2至3噸的鳳梨，在全台各門市舉辦活動，之後也會舉辦芒果促銷活動。

應對地球暖化 第11屆北台中聯合贈苗獲熱烈回響

去年夏季以來台灣降雨異常減少，應對地球暖化刻不容緩。台中市議員吳敏濟連續11年爭取舉辦北台中聯合贈苗活動，6日在大甲體育場盛大舉行，邀請市民在防疫期間不忘種樹愛護地球，今年苗木多達11種，合計8千株，提供鄉親綠美化環境多樣的選擇。北台中聯合贈苗是台中市最大規模贈苗活動，今年已邁入第11屆，種樹已蔚為風氣。每年農曆年後，吳敏濟服務處就會接獲甲安埔鄉親的詢問電話。6日一大早就有上千人前往，不少祖孫三代一起出動，連寵物都來排隊領取樹苗，雖然下了點小雨，鄉親們熱情依然不減，堅持現場排隊領苗。今年樹苗有桂花、櫻花、杜鵑、樹蘭、白千層、羅漢松、台灣肖楠、七里香、相思樹、木麻黃、台灣海桐等11種，創歷年新高，8千株樹苗1個多小時已全數送完。吳敏濟致詞時表示，為改善空氣品質，幫助社區綠美化，服務處在10年前做出重大決定，每年都要在植樹節前舉辦贈苗活動，合計已送出近7萬株樹苗，讓海線地區空氣品質得以改善，過去也爭取在鐵砧山栽種2千多株櫻花，賞櫻不必大老遠跑去陽明山，在鐵砧山甚至甲安埔各個社區就能賞花。農業局林務自然保育科長林弘敏表示，感謝吳敏濟議員多年來推廣植樹，民眾也熱烈響應，贈苗活動規模逐年擴大，減少海線地區揚塵問題並改善空氣汙染。林務局東勢林區管理處林政課長江涵湘指出，樹苗在生長過程會吸收二氧化碳，能減緩地球暖化速度，民眾樹苗必須種在有半日照以上的地點、水分充足、排水良好，每季施一次有機肥，能做到這幾點，就可以把樹種好。吳敏濟感謝東勢林管處、農業局和大甲、大安、外埔等三個區公所，最重要的是鄉親持續支持這項植樹活動，減緩氣候暖化趨勢就從自己做起，為美好的地球盡一份心力。

92年前首份「祈雨文」曝光 拜完當天就下雨

早年科技不發達時，如果遇到長期的大旱，並沒有人工造雨這種先進的方式，大多只能焚香祭拜祈求上天早點下雨。近日就有臉書粉絲團貼出了92年前台灣首場「祈雨法會」的祈禱文，引起不少網友的關注。臉書粉絲專頁「Good Weather 古都好天氣-臺灣南區氣象中心」近日發文表示，由於今年旱象嚴峻，農田水利署和大甲鎮瀾宮將在3月7日合辦祈雨法會。與此同時，文章中也提及到92年前台灣首場祈雨法會。1929年初西半部地區連續50幾天無雨，各地旱象頻傳，當時新聞標題屢屢出現「領臺以來空前の水飢饉」、「高雄州下は二十五年來の大旱魃」等極為聳動的文字，反映了當時旱災的嚴重威脅，因此很多地方都出現向神明祈雨的儀式，其中臺中仕紳張麗俊受地方委託撰寫祈雨文，並在3月31日於豐原慈濟宮進行祈雨儀式。神奇的是，在法會剛進行完，當天和隔天臺中分別降下0.1和0.8毫米的雨量，當然這樣的雨量不足以解除旱象。這次的旱象是直到當年5月中旬全台各地降下豪雨後才獲得緩解，當時《臺灣日日新報》還以「慈雨」為標題，用近半版篇幅報導臺灣各地降雨情形。更多 CTWANT 報導(中時新聞網)

台南廢墟冒險驚見白骨屍 直播主自曝：聽到一句謝謝

臉書專頁「鄉村天地直播台」今（6）日凌晨前往台南市一處廢墟直播探險，未料團隊人員竟在廢墟中發現一具陳屍已久的遺體，頭顱化為白骨，畫面驚悚。而邱姓直播主出面還原事發過程，自曝當警方趕到現場時，他突然雙腿發軟，耳邊還飄出「謝謝」的聲音，頓時毛毛的。據了解，臉書專頁「鄉村天地直播台」6日前往台南市一處廢墟探險，透過在地人相傳，這處廢墟先前曾發現藏屍案件，恐怖指數相當高，於是團隊選在凌晨時分，來個試膽大探險。當時直播團隊被擋在一扇白色塑膠門外，團隊人員鼓起勇氣，因廢墟年久失修，門無法輕易推開，成員來回用力的跩開後，眼前的景象讓眾人瞬間沉默，門內的空間為男性化妝室，但地面上卻疑似有出現一具軀體，周邊環境相當髒亂，果真走近一看，是一具死亡已久的男性遺體，肉身全被蛆啃食，只可明顯見到發黑的頭骨。拿著鏡頭的邱姓男直播主當下不斷重複驚呼，「哇！遇到了！打電話給我老闆！趕快打電話給我老闆！」瞬間將直播的驚悚程度推到最高點，而同時，邱姓男子也提醒團隊其他成員，切勿更動在場所有擺設，並趕緊拍照留存現場，並報警請警方協助處理。而廢墟現場除出現一具男性遺體外，更在屍身周圍地面散落一本金剛經、燃盡的炭盆、鞋子以及襪子；另外門旁的洗手台則置放著一封遺書，上頭清晰的寫上「善心人士啟」，並擺著身分證以及駕照。據《ETtoday新聞雲》，邱姓直播主事後還原事發現場，直說當時團隊發現遺體後隨即報警，而警方到場後，邱男卻頓時雙腿無力發軟，甚至耳邊還傳過一聲「謝謝」的聲音，讓他感到相當毛。★中時新聞網關心您：再給自己一次機會自殺防治專線：1925（依舊愛我）24小時服務生命線：1995張老師專線：1980(中時新聞網)

走人煙稀少的體驗路 小巷茶行變五星飯店最愛

位在台北後車站旁，不起眼小巷裡的茶行，是如何成為台灣最多五星級飯店指定採用的茶葉、茶包供應商？峰圃茶客第五代蔣亞儒扳著手指細數，它與老牌五星級酒店集團，如：晶華、國賓、福華等合作，供應超過20年。連全台最大迴轉壽司品牌爭鮮，也是它獨家供應招牌清茶包。 一個定價不到2元，包裝數十年如一日的茶包，它能切入的關鍵為何？同為百年茶行，以茶葉零售為主的有記名茶第五代王聖鈞分析，茶葉市場規模大，每家茶行各擅勝場。峰圃能在商用茶包市場屹立數十年，靠的是「提早看到需求，去布局。也因為茶包利潤沒那麼高，做的量不夠，可能賠錢；但你量夠大，就會是很好的生意。」1970年代經濟起飛，開始有大量飯店開業，當時峰圃第三代老闆蔣炳榮發現，住客使用的茶包，尚無台灣商家供應，都得從國外進口。這讓他決定聘工人手工製作茶包、開發市場，他買下全台第一台，要價400萬的全自動茶包機，比當時一間黃金地段的40坪店面貴上6倍。「以前大家很看不起袋茶市場，那時候茶葉外銷很興盛，大家都在賣茶葉，」第四代蔣輝鈞笑說。花費鉅資買下機器後，1970年起，它幾乎吃下所有飯店茶包市場。當時，是茶產業的黃金時期，每年外銷茶葉量是現今兩倍，業內百家爭鳴。提早放棄國外市場的峰圃，因為專注國內，反而躲過許多同業後來因製造成本上升、外銷不力只能收攤的命運。除了先進入卡位，它還有讓飯店埋單的優點。 「味道保持穩定，供貨量夠。」一家合作超過20年的五星級飯店客戶指出。峰圃沒有自己的契作茶園，但透過經驗老到的製茶師傅，從全台各地茶園收購烘焙的茶葉後，會綜合不同茶農的優勢，再拼配出獨特味道的茶葉。因此，即使每個季節、不同茶農種植的茶葉味道略有不同，藉此技術，茶行仍能數十年如一日供應固定風味。「我們用4到5種茶葉去拼，以確保供貨穩定，還能降低成本，這可以反映給客戶，」蔣亞儒解釋。但，這盤利潤雖低，仍能靠著量大衝出業績的生意，隨著後進者越來越多，也開始面臨訂單流失的挑戰。「2017年，我剛接業務沒多久，一家五星級飯店就說要抽單了，」蔣亞儒回憶，苦思許久後，他開始到處上課，向茶、酒、咖啡等飲料業界前輩請益，並開始提供企業客製化差異服務。幫關鍵決策者解決問題分析菜單、賣體驗留住客戶以前，他們就是賣茶包，但他們開始練習，幫關鍵人「飯店採購人員」解決問題。比如，新客戶上門洽詢時，他會先研究客戶餐廳菜單、客群分布，提供免費分析。例如，他曾經只花1千元買體驗道具，就成功幫一家飯店中餐廳提高客單價，拿下長期訂單。過去，這間中餐廳以壺計算茶資，但蔣亞儒建議，改以人頭計費。「食物價格帶偏高，茶葉也能從商用改為零售級茶葉，等級有落差，消費者喝得出來。」蔣亞儒還自掏腰包提供一組茶葉聞香罐，每當消費者想喝茶，餐廳就會端出小托盤，提供8款茶葉挑選，增加儀式感，還能打卡拍照，以體驗提升價值。「那組成本很低，可是就能拿下一單，長期交貨。」他解釋，2B（編按：指面向企業）服務的重點就在細心、效率，幫採購省事，就能穩住訂單。而那位讓他低落許久的前述五星飯店客戶，在抽單一年後，又找上他。這次，他以這段時間累積的茶酒知識，輔以提案技巧，向客戶介紹，中式菜餚可以用哪些茶葉入菜？西餐能搭配哪些茶使用？成功說服客戶向他採購更多品項，茶葉等級也提高。「我爸跌破眼鏡啊，他沒想過飯店願意買1公斤1萬的台灣茶葉，」蔣亞儒得意的說。2020年，雖然有段時間因疫情衝擊，飯店生意不如以往，但靠著拉高客單價的新技巧，峰圃營收不但沒衰退，還成長兩成，並開發出更多客戶。傳承百年的傳統茶行，用成績證明，累積百年的專業，也須有與時俱進的行銷手法，才能讓這股百年清香，源遠流長。(中時新聞網)

筆電電池龍頭如何在電動二輪車繼續稱霸？

這是一個找回企業大腦的故事。「離開了ICT（資通訊產業），才發現這世界沒有大老闆，沒有規則了，」全球筆電鋰電池模組龍頭新普子公司，即將在3月掛牌上市的AES總經理宋維哲說。 AES是全球前三大電動自行車鋰電池模組廠，也已切入資料中心備援電力市場，公司毛利率超過3成，遠高於新普，以及競爭者如順達、加百裕約10％左右的毛利率。宋維哲是全球筆電鋰電池模組龍頭新普董事長宋福祥大兒子，也是交大電子物理博士。十多年前，宋福祥讓他協助新普旗下的筆電鏡頭模組事業，當時，新普的鏡頭模組做到全球第4大，一個月雖有100萬顆的銷量，但是利潤極差。他曾在聯電的訓練教會他：每看一個產業，必問年複合成長率及未來成長性，以判斷生意是否值得投入。沒有共通規格，考驗客製力他發現，當時的筆電成長到頂，於是建議父親放棄這事業。宋福祥轉而開始投入研究車用電池模組，試著分散風險。「雖然車用電池我們當時也是新進者，但這產業直到現在都不算起飛，都還有機會。」跨入非IT領域的戰場，卻讓他們陷入「完全不知道怎麼做」的困境。過去，新普做筆電，微軟跟英特爾定義了產品規格，零件廠只須跟隨，專注把自己產品做到最有效率、成本最低。「只要英特爾不支援，你想什麼創新也沒用，讓廠商慢慢失去思考能力。」宋維哲說。「但原來另一個世界的人，不講英文的，」宋維哲譬喻，在工業領域，包括自行車業，沒有英特爾這樣的老大，連最基本共通的通訊協定都沒有了，所有程式都得自己寫。傳統筆電廠給的規格書是40頁，但自行車廠是擅長機械，對「電」很陌生，給的規格書也就3、5頁，頂多規定重量、希望能騎乘的距離，但究竟電池要多少電流、電壓等，都很模糊。例如，在電動車輛上，必須顯示電池剩餘電力、可行駛里程，要計算上坡會耗多少電、下坡又會回充多少電力，再加上越來越多電動自行車加裝了電子方向燈、電子變速等，都需要靠電池來控制這些電壓不等的電子配備，非常考驗電池廠客製化的能力。他們不能只再埋頭製造，而得學會看趨勢、找需求、定義規格，把客戶需要的軟體服務也一併提供。從頭養軟體人才，學想客戶「必須把大腦找回來，」宋維哲先補過去新普幾乎不養的大量軟體工程師，現在公司內的軟體人才比硬體人多了5成。他還派業務、研發人員參加各種研討會，有時，只是為了認識不同領域的人，感受每個產業的氛圍，「要進入這世界，你必須把面拉得更廣，」宋維哲說。他更要求大家思考，「客戶的痛點是什麼？我們這樣的技術投資，能解決什麼問題？」他們更得深刻理解產品的使用場景，一位AES產品經理回憶，他們原本僅用台灣路況來設計電池，提出企畫書到了歐洲客戶那，對方只冷冷說，「我放段影片給你們看。」影片裡，騎著電動自行車的玩家翻山越嶺，車子駛過泥濘的土地、越過淺溪時濺起水花，各種極限環境都有。他們將影片帶回台灣，從宋維哲、設計工程師，連工廠、品牌單位的人都一起看，重新設計產品。甚至，有客戶只對他們說，「電池如果能跑更久就好了。」他們因此發展出可擴充電池，但自行車沒有儲物箱，空間也很有限，所以他們不只是設計出電池，還要清楚客戶的各種車型，找上車架廠討論，要如何和車架搭配、整合，最後對客戶建議可裝載的位置。研究電池多年的工研院產經中心資深分析師呂學隆舉例，有時就算你的軟體程式都沒錯，問題出在馬達，但電池得輸出電力給馬達，AES也得和馬達廠討論解決。「AES的優勢是產業先行者，很早就和國際的馬達、電控等業者有合作關係。」其他對手不是沒看到，新領域對電池需求的趨勢。據市調機構Research And Markets研究報告，2025年的電動自行車銷售金額，將較2019年成長8成，未來5年複合成長率達10％以上。而其中，因為鋰電池輕量及高容量的特性，採用鋰電池的電動自行車市占率，正在取代傳統鉛酸電池。「我們不是不做工控，是快不來啊！」一位電池模組大廠董事長說。除了產業人脈關係之外，還有對各個產業領域知識（Domain know-how）的累積，都是他人進入障礙。AES早切入，確實是它的優勢。呂學隆認為，AES早投入，好處是在產業起飛前，有時間與客人針對技術缺口，逐一磨合。近一年，市場突然因為疫情投入而起飛，很多廠都想做，但新進者要切入高度客製化市場，沒辦法這麼快。也已投入電動手工具的加百裕董事長黃世明認為，工業領域往往得在產品推向市場後，還要反覆修正。做這產業，和客戶的溝通要非常密集，沒有熟的人脈關係，很難做。這一路，並不輕鬆。「我們前5年都是賠錢的，在工控的每個領域要蹲得起馬步。我們起碼蹲了7、8年了，」宋維哲說。一開始，宋維哲寫下的出貨預測數字是「5」，宋福祥還問他，是5K（指5千）嗎？他回，「不是，是這個月出貨5個。」工控產品的開發期都很長，若順利拿到案子，電動二輪的開發期得一年半，資料中心的備援電力，則要兩年以上，不像過去筆電，僅3個月就完成。而且每年都得投入超過占營收約7％的研發費用，較競爭者或新普的2％左右都高。安全性風險、資源成新挑戰宋福祥說，消費型和工業型的產品需要不同的能力，前者量大標準化，賺的是管理財；而工業型高度客製化，靠的是技術及少量多樣的客戶服務，文化差異大，若不獨立出來，工業型永遠長不大，「切出來，小孩子才有機會變大孩子，如果還在新普裡，現在應該長成四不像吧，」他說。而且上市後，AES員工全都能參與認股，對人才的招募有幫助。根據公開資訊觀測站，它暫訂以168元發行，「AES出色表現，歸功於產品客製化，這也讓他們的產品生命週期更長，以及訂單可見度提高，」瑞士信貨最新研究報告寫道，對AES的正面展望來自電動車輛需求上升，且他們切入的資料中心備援電池領域，仍在成長。他們不是沒有隱憂：一來，工業用產品多為中、高功率產品，電力輸出量遠比手機或筆電來得大，安全性風險是其他電池模組廠未積極切入的主因。另外，工業領域的客戶很分散，卻又要投入比過去資通訊領域更多的研究，對AES來說，資源的安排是很大的挑戰。提早投入一個沒有「老大」帶路的戰場，需要勇氣。對比第二大電池模組廠順達，近十年來，因為中國競爭者的急起直追，營收持續衰退，而新普花10年養的小金雞，卻已經在筆電之外，於電動自行車領域搶占領先位置。別怕離開原有的舒適圈，「天空這麼大，能容納億萬顆星星，總會找到你的位置，」宋維哲說。(中時新聞網)

古典美人邱于庭展畫作24歲帥兒捧場 徒手抓蟑超勇猛

62歲資深女星邱于庭是昔日中視當家花旦，有「90年代古典美人」之稱，30年前經營珠寶店，也因緣際會接觸油畫，沒想到因此瘋狂愛上，跟著老師學了3年油畫，6日與畫室合辦「韶光 x 四季」聯合畫展，展出自己第一幅名為「喜悅」花系列創作，也是她暌違多年首次公開露面。她158公分、45公斤，有著D奶、25吋蠻腰好身材，雖是射手座卻有處女座的高標準，「我以前都22腰，現在算胖了！」幾近平坦小腹仍不滿意「有點小腹了」，讓人不得不敬佩女星嚴以律己精神。邱于庭平時不吃油炸、甜食，也不太碰冰，偶爾會喝冰牛奶，喜歡按摩、泡澡保養身材。她出道40多年，舊衣依舊穿得下，前幾年臨時要參加周遊（阿姑）的活動，沒想到衣服還太大，不得不拿迴紋針扣住以免滑落，自己想想也挺困擾「不知道腰為什麼越來越細」。雖然她過去鮮少運動，但近年開始嘗試打羽毛球，每週維持1小時。私下的她是宅女，最久可以2周不出門，因疫情關係廚藝大增，拿手菜包括義式烤魚、台塑牛小排、韓式牛骨湯等，好手藝堪比主廚等級，也有興趣開設Youtube分享料理、養生之道。這些年沒拍戲的日子，她醉心於油畫之中，其實邱于庭從小跟著父親畫素描，10多年前也學過膠彩，但當時對畫畫沒耐心，後來進演藝圈拍戲，幾乎沒時間再碰，直到30年前開珠寶店，故宮博物院院長秦孝儀（秦伯伯）送她一幅字，她一直珍藏著，3年前再重裱框的畫廊，因緣際會看到鄒佳哲老師的畫，讓她相當驚艷，透過畫廊老闆牽線，讓她再度開啟繪畫世界。邱于庭愛畫到「瘋狂」，學畫3年天天畫，等於是一般人10年的進度。邱于庭最愛畫花草，原本畫架放客廳，她早畫晚也畫，弄的手上、臉上都是油膏，還畫到眼睛出血，她驚覺這樣不好，才趕緊把畫架移到院子。她形容與畫的互動像約會，不需約時間或看臉色，相當自得其樂。偶爾碰上盲點，也會沒自信，但感謝鄒老師鼓勵，就算她半夜4點傳訊息請教，老師也不厭其煩為她解惑，但也虧她「你是唯一敢半夜吵我的學生」。邱于庭晚睡或許也跟潛眠有關，就連蟑螂爬過也會被吵醒，不過她自豪「我如果太睏，就徒手把蟑螂抓起丟掉」，驚見古典美人私下如此勇猛。她也沒習慣每年健檢，原因是30年前因朋友邀約，她第一次做全身檢查，當年照胃鏡要喝麻藥，穿著後開的檢查衣、還不能穿內褲，跟一群老先生老太太一起排隊，「超尷尬，我就嚇到，自此再也不做」，現在僅3個月做1次驗血檢查。邱于庭一雙兒女於國外求學，因疫情返台，邱于庭透露21歲「酷女兒」也愛畫，風格則是當代藝術，原本還考上紐約藝術大學，但她卻不准女兒唸，如今想起有些後悔，曾問女兒會不會怨她，她女兒僅回「還好啦」。24歲帥兒John今跟著媽媽現身畫展，近期在建設公司實習。她沒急著想當阿嬤，希望兒女30多歲再結婚。邱于庭拍過《包青天》、《大執法》、《七世因緣》不少經典作，最後一部戲是2011年《父與子》，也回想螢幕初吻是寇世勳，激吻戲則是在《三國英雄傳之關公》與宋達民的360度吻戲，當時應導演要求，本身有些潔癖的她，前一天不敢吃大蒜、瘋狂刷牙，她笑說「不知道有沒有委屈宋達民，他小我很多歲」，這兩人也是她唯二拍過吻戲的演員。當年邱于庭正紅時，曾被圈內說「難搞」，她不避諱「我現在還是難搞，因為我很要求，老闆應該要謝謝這種難搞演員，才會拍出好東西」。她提起拍《包青天之鴛鴦蝴蝶夢》時，每個鏡頭她都要檢查，已故導演陳俊良當時也很配合她，「那部現在還是好看，就是難搞來的」，寇世勳也曾跟她說「多幾個難搞演員，台灣戲劇圈就不是這樣」。不過她過去推掉不少戲，如今回顧前半生，自評「有得有失」，若重新來過，她會再好好把握。邱于庭本名邱鳳華，雖未透露目前是否改名，但對於這2個名字，她更喜歡邱于庭多些，認為用藝名的確運較好。前幾年她結束珠寶事業，笑稱「買珠寶就好，不要賣，等我當貴婦再買珠寶，先專心畫畫」，不過她沒考慮開個人畫展，認為畫畫是為了自在、快樂，不希望有壓力，希望有機會開義展做公益。「韶光 x 四季」聯合畫展即日起至3月18日於台北市藝文推廣處第三展覽廳展出。

2022藍綠誰贏 政論界福原愛、宅神下斷言

宅神朱學恒今（6）日邀請政論界福原愛—T台新聞大白話製作人戴菀伶一起開直播，兩人挖出過去政界與媒體互動的祕辛。朱學恒認為，國民黨的風格和對教改的態度，會讓自己20年都無法執政。戴菀伶則爆料，綠營執政後，對新聞的管制越來越嚴。談到2022年地方選舉，兩人都認為民進黨會輸！ 對於藍綠兩大陣營的特性，戴菀伶說，民進黨的特性是，若看到敵人，先殺死敵人，再搶奪資源，然後彼此分資源，且利益一定平均分好。但國民黨不是，看到敵人在前面，先幹掉自己同志，再去拿敵人的金山銀山。民進黨從一開始就是赤腳打江山，國民黨穿皮鞋打江山，到最後皮鞋沒了，拖鞋也沒了，就乾脆不出門。另外，戴菀伶以自己的經驗指出，民進黨過去若對新聞報導有不滿，只會抱怨一下，希望記者加幾句話，做為平衡報導，但是後來管得越來越緊。至於「教改」對於藍綠版圖的影響，朱學恒認為，教改只是其中一因素，另外一個因素是國民黨本身不爭氣。國民黨沒有意識到局勢改變，當學生從小開始使用「日治」一詞後，就很難再跟他們解釋國民黨建設台灣，很難解釋多少原住民被日本人殺，課綱也刻意不提二二八成員謝雪紅是共產黨，電影「返校」的文本根本就是當年在抓匪諜。最近的國民黨主席之爭，戴菀伶指出，目前藍營缺少強大的核心吸引力，主席要應付錢、要對付民進黨的追殺、要安撫派系，所以主席要扮演「桶箍」的角色，位子很難做，也很難預測。至於民進黨內，蘇貞昌會不會選總統？戴菀伶分析，目前民進黨內部有兩種說法，一是黨內故意放話說蘇貞昌想選總統，要把這件事說到破，以消除蘇貞昌的癢癢的心。二是蘇貞昌想攏絡自己的派系，為女兒鋪路。不過朱學恒質疑，蘇貞昌女兒撐不起蘇系，且蘇系也沒有這麼大碗，炒一大碗菜，蘇貞昌的女兒也吃不下去。最後，兩人也都認為，2022地方選舉民進黨絕對是大敗，之後就看民進黨怎麼布局2024年大選。(中時新聞網)

單車違規激增！北市4年死傷數千人 地方盼中央授權強制納管

北市近年大推綠運輸，並建置微笑單車租賃系統供民眾代步，去年就有3千萬人次使用，但傷亡人數激增，2017年有1581件，2020年則達1952件，期間有22死，北市議員徐立信主張推行車牌系統，讓單車規範更加明確，北市交通局則回應，目前已有施行「單車烙碼」，但沒有強制力，登錄狀況沒有很理想，因此盼透過中央立法授權，讓制度更完善。北市警察局統計數據顯示，自2017年至去年，台北市民騎乘自行車發生的交通事故件數，以及傷亡人數逐年攀升，其中，4年內死亡人數更高達22人，連帶影響單車違規取締件數也直線攀升，警方 在2017年取締2068件，時至2019年更爆增至4198件，惟去年略降至3334件。徐立信指出，自行車在法規中列為慢車，且因無強制懸掛車牌，導致民眾違規層出不窮，許多危險駕駛僅能靠員警當場舉發，但警方人力有限，導致騎士心存僥倖，任意騎行亂象四起，日前有民眾踢爆，萬華青年公園附近，出沒大批單車騎士違規逆向、飆進公園、任意闖紅燈等，令家長、行人錯愕不已，呼籲政府重視行人路權，建立管理機制，將單車強制納管。對此，北市交通局長陳學台指出，單車速度雖比機車慢許多，可仍屬於車輛，在行進中難免會有風險，絕對有必要進行管理，但是否納入車輛監理、領牌的權責在中央，且納入車牌監理需考慮成本，若比照汽機車領牌，就需辦理領牌登記、過戶及報廢等，相關程序將增加行政成本、車主負擔。交通局運輸管理科科長廖苑伶則表示，北市府自2011年推出單車烙碼，並啟用「自行車實名自主登錄系統」，鼓勵民眾上網登錄，自行車上的車身號碼、所有人的相關資訊，即可確認車主身分，民眾若失竊、遭拖吊便可找回，但因無強制性，民眾擔心被發現違規會挨罰，因此登錄狀況沒有很理想，盼透過中央立法授權，讓制度更完善。廖苑伶強調，去年已發文給交通部建議修法，讓地方政府因地適宜、按照交通條件，若需要登記，讓各地方政府訂定管理制度，但該議題涉及地方政府，中央需搜集、整理意見，北市府有持續向交通部了解，交通部說若有進度會再聯繫。

走人煙稀少的體驗路 小巷茶行變五星飯店最愛

位在台北後車站旁，不起眼小巷裡的茶行，是如何成為台灣最多五星級飯店指定採用的茶葉、茶包供應商？峰圃茶客第五代蔣亞儒扳著手指細數，它與老牌五星級酒店集團，如：晶華、國賓、福華等合作，供應超過20年。連全台最大迴轉壽司品牌爭鮮，也是它獨家供應招牌清茶包。 一個定價不到2元，包裝數十年如一日的茶包，它能切入的關鍵為何？同為百年茶行，以茶葉零售為主的有記名茶第五代王聖鈞分析，茶葉市場規模大，每家茶行各擅勝場。峰圃能在商用茶包市場屹立數十年，靠的是「提早看到需求，去布局。也因為茶包利潤沒那麼高，做的量不夠，可能賠錢；但你量夠大，就會是很好的生意。」1970年代經濟起飛，開始有大量飯店開業，當時峰圃第三代老闆蔣炳榮發現，住客使用的茶包，尚無台灣商家供應，都得從國外進口。這讓他決定聘工人手工製作茶包、開發市場，他買下全台第一台，要價400萬的全自動茶包機，比當時一間黃金地段的40坪店面貴上6倍。「以前大家很看不起袋茶市場，那時候茶葉外銷很興盛，大家都在賣茶葉，」第四代蔣輝鈞笑說。花費鉅資買下機器後，1970年起，它幾乎吃下所有飯店茶包市場。當時，是茶產業的黃金時期，每年外銷茶葉量是現今兩倍，業內百家爭鳴。提早放棄國外市場的峰圃，因為專注國內，反而躲過許多同業後來因製造成本上升、外銷不力只能收攤的命運。除了先進入卡位，它還有讓飯店埋單的優點。 「味道保持穩定，供貨量夠。」一家合作超過20年的五星級飯店客戶指出。峰圃沒有自己的契作茶園，但透過經驗老到的製茶師傅，從全台各地茶園收購烘焙的茶葉後，會綜合不同茶農的優勢，再拼配出獨特味道的茶葉。因此，即使每個季節、不同茶農種植的茶葉味道略有不同，藉此技術，茶行仍能數十年如一日供應固定風味。「我們用4到5種茶葉去拼，以確保供貨穩定，還能降低成本，這可以反映給客戶，」蔣亞儒解釋。但，這盤利潤雖低，仍能靠著量大衝出業績的生意，隨著後進者越來越多，也開始面臨訂單流失的挑戰。「2017年，我剛接業務沒多久，一家五星級飯店就說要抽單了，」蔣亞儒回憶，苦思許久後，他開始到處上課，向茶、酒、咖啡等飲料業界前輩請益，並開始提供企業客製化差異服務。幫關鍵決策者解決問題分析菜單、賣體驗留住客戶以前，他們就是賣茶包，但他們開始練習，幫關鍵人「飯店採購人員」解決問題。比如，新客戶上門洽詢時，他會先研究客戶餐廳菜單、客群分布，提供免費分析。例如，他曾經只花1千元買體驗道具，就成功幫一家飯店中餐廳提高客單價，拿下長期訂單。過去，這間中餐廳以壺計算茶資，但蔣亞儒建議，改以人頭計費。「食物價格帶偏高，茶葉也能從商用改為零售級茶葉，等級有落差，消費者喝得出來。」蔣亞儒還自掏腰包提供一組茶葉聞香罐，每當消費者想喝茶，餐廳就會端出小托盤，提供8款茶葉挑選，增加儀式感，還能打卡拍照，以體驗提升價值。「那組成本很低，可是就能拿下一單，長期交貨。」他解釋，2B（編按：指面向企業）服務的重點就在細心、效率，幫採購省事，就能穩住訂單。而那位讓他低落許久的前述五星飯店客戶，在抽單一年後，又找上他。這次，他以這段時間累積的茶酒知識，輔以提案技巧，向客戶介紹，中式菜餚可以用哪些茶葉入菜？西餐能搭配哪些茶使用？成功說服客戶向他採購更多品項，茶葉等級也提高。「我爸跌破眼鏡啊，他沒想過飯店願意買1公斤1萬的台灣茶葉，」蔣亞儒得意的說。2020年，雖然有段時間因疫情衝擊，飯店生意不如以往，但靠著拉高客單價的新技巧，峰圃營收不但沒衰退，還成長兩成，並開發出更多客戶。傳承百年的傳統茶行，用成績證明，累積百年的專業，也須有與時俱進的行銷手法，才能讓這股百年清香，源遠流長。(中時新聞網)